Продукт · Транзакции
Продажа объекта
Управляем buyer process от стратегии выхода и positioning до предложений, переговоров, DD coordination и closing support.
Вопрос клиента
Как найти покупателя и провести сделку?
Продукт — самостоятельный клиентский результат. Он не требует обязательного прохождения полного цикла.
Применимость
Когда продукт нужен — и когда нет
Когда нужен
- Решение о продаже принято
- Актив готов к рынку
- Нужен профессиональный управляемый transaction process
Когда не нужен
- Объект не готов — Sale Preparation
- Неясно, нужно ли продавать — Diagnostics / Strategy
Входные данные
Что требуется на входе
Метод
Как проходит работа
- 01Sale Strategy
- 02Positioning
- 03Materials
- 04Buyer Universe
- 05Outreach
- 06Qualification
- 07Offers
- 08Negotiation
- 09DD
- 10Closing
Граница продукта
Форматы исполнения
Это форматы исполнения, а не отдельные продукты.
Результат
Что получает клиент
Состав работ
Границы продукта
Входит в продукт
- Sale strategy
- Positioning
- Buyer universe
- Outreach
- Qualification
- Information management
- Offers
- Negotiation
- Commercial DD coordination
- Closing coordination
Не входит автоматически
- Legal DD
- Tax DD
- Technical DD
- Financing
- Independent valuation
- Environmental review
Коммерческая модель
Формат мандата
Стандартная транзакция — Success Fee. Для сложного актива возможен Retainer + Success Fee. Конкретные ставки не публикуются.
Кейсы
Связанные кейсы
DEMOМосква2025
Деловой квартал «Северная линия»
Офисный кампус
- Ситуация
- Разрозненное управление и 61% загрузки
- Ключевое решение
- Сохранять исходную модель объекта или менять продукт и способ коммерциализации?
- Решение
- Репозиционирование и операционная трансформация
- Результат
- Собрана единая модель управления, обновлён продукт и запущена адресная коммерциализация
DEMOСамарская область2026
Индустриальный парк «Волга»
Индустриальный парк
- Ситуация
- Пустующая производственная территория
- Ключевое решение
- Сохранять площадку в исходном состоянии или формировать поэтапную модель индустриального развития?
- Решение
- Редевелопмент и привлечение резидентов
- Результат
- Сформированы мастер-план, инфраструктурная программа и модель поэтапного запуска
DEMOСанкт-Петербург2026
Торговый центр «Балтика»
Торгово-сервисный комплекс
- Ситуация
- Устаревшая концепция и снижение трафика
- Ключевое решение
- Сохранять устаревшую концепцию или пересобрать продукт и коммерческую модель?
- Решение
- Редевелопмент и новая коммерческая модель
- Результат
- Обновлены продуктовая концепция, состав арендаторов и экономика общественных пространств
Ответственный контакт
Кто отвечает за задачу
FAQ
Частые вопросы
01Нужно ли сначала проводить диагностику?+
Нет. Если решение принято и объект готов, можно сразу начинать продажу.
02Какие форматы выхода на рынок используются?+
Open market, targeted, confidential, off-market и competitive — это форматы исполнения, а не отдельные продукты.
03Обязателен ли эксклюзив?+
Формат мандата определяется задачей. Для сложных активов предпочтителен единый управляемый процесс.
04Кто выполняет legal и technical DD?+
Профильные специалисты. 1702 координирует коммерческую часть информационного обмена в пределах мандата.
05Как определяется fee?+
По типу и стоимости актива, сложности, buyer universe, формату процесса и объёму работ; ставки не публикуются без утверждённой коммерческой политики.
06Можно ли изменить стратегию после выхода на рынок?+
Да. Market feedback может стать основанием для корректировки цены, positioning, buyer universe или формата процесса.
Следующий шаг
Обсудить продажу объекта
Опишите объект, текущую ситуацию и ожидаемый результат. Продукт можно заказать отдельно.