Есть только задача
Нужно определить критерии.
Приобретение коммерческой недвижимости
Поиск и приобретение коммерческой недвижимости
Помогаем инвесторам и компаниям сформировать требования, найти подходящий объект, проверить коммерческие предпосылки и провести приобретение.
Точка входа
Где находится клиент сейчас
Приобретение может начинаться с критериев, поиска, проверки уже выбранного объекта или переговоров.
Нужен объект
Нужно исследовать рынок и сформировать shortlist.
Есть несколько вариантов
Нужно сравнить объекты.
Объект уже выбран
Нужно проверить коммерческие предпосылки и экономику.
Идут переговоры
Нужно защитить интересы покупателя в сделке.
Тип задачи
Два типа приобретения
Инвестиционная покупка и объект для собственного использования требуют разных критериев принятия решения.
Для инвестора
- Доход
- Арендаторы
- Vacancy
- Upside
- Liquidity
- Exit
- Return
Для корпоративного пользователя
- Location
- Площадь
- Мощности
- Logistics
- Infrastructure
- Adaptability
- Operating costs
Маршрут приобретения
Критерии → Поиск → Отбор → Проверка → Экономика → Переговоры → Сделка
- 01Критерии
Формируем требования к активу и ограничения инвестиционной задачи.
- 02Market scan
Смотрим доступный рынок и релевантные альтернативы.
- 03Shortlist
Отбираем объекты, которые соответствуют критериям.
- 04Comparison
Сравниваем коммерческие параметры и ключевые компромиссы.
- 05Commercial check
Проверяем рыночные и коммерческие предпосылки выбранных вариантов.
- 06Investment analysis
Оцениваем экономику, капитал и риск.
- 07Negotiation position
Формируем коммерческую позицию для переговоров.
- 08Acquisition support
Сопровождаем коммерческую сторону приобретения.
Product Route
Какие продукты могут понадобиться
Каждый продукт отвечает на отдельный вопрос и может быть самостоятельным мандатом.
Поиск объекта для покупки
Что купить и где найти?Формирование критериев, market scan и shortlist.
Commercial Due Diligence
Насколько реалистичны коммерческие предпосылки?Проверка рынка, арендаторов, ставок, vacancy, CAPEX и коммерческих рисков.
Инвестиционный анализ
Оправдана ли инвестиция?Проверка экономики, доходности, капитала, риска, ликвидности и exit.
Представление интересов покупателя
Как провести приобретение на оптимальных коммерческих условиях?Переговорная позиция и координация коммерческой части сделки.
Commercial check
Что проверяем
Проверка строится вокруг коммерческих предпосылок и способности актива выполнить инвестиционную или операционную задачу.
Границы продуктов
Search и Buyer Representation — разные задачи
Search Purchase — найти и отобрать объект
- Формирование критериев
- Market scan
- Shortlist
- Первичное сравнение
Buyer Representation — провести приобретение выбранного актива
- Переговорная позиция
- Коммерческие условия
- Информационный обмен
- Transaction coordination
Проверка решения
CDD и Investment Analysis отвечают на разные вопросы
Commercial Due Diligence — реалистичны ли предпосылки?
- Рынок и спрос
- Ставки и vacancy
- Арендаторы
- CAPEX и ограничения
- Commercial risks
Investment Analysis — оправдана ли инвестиция?
- Капитал
- Доход
- Срок
- Риск
- Liquidity и exit
Кейсы
Примеры buyer-side задач
DEMOМосква2025
Деловой квартал «Северная линия»
Офисный кампус
- Ситуация
- Разрозненное управление и 61% загрузки
- Ключевое решение
- Сохранять исходную модель объекта или менять продукт и способ коммерциализации?
- Решение
- Репозиционирование и операционная трансформация
- Результат
- Собрана единая модель управления, обновлён продукт и запущена адресная коммерциализация
DEMOСамарская область2026
Индустриальный парк «Волга»
Индустриальный парк
- Ситуация
- Пустующая производственная территория
- Ключевое решение
- Сохранять площадку в исходном состоянии или формировать поэтапную модель индустриального развития?
- Решение
- Редевелопмент и привлечение резидентов
- Результат
- Сформированы мастер-план, инфраструктурная программа и модель поэтапного запуска
DEMOСанкт-Петербург2026
Торговый центр «Балтика»
Торгово-сервисный комплекс
- Ситуация
- Устаревшая концепция и снижение трафика
- Ключевое решение
- Сохранять устаревшую концепцию или пересобрать продукт и коммерческую модель?
- Решение
- Редевелопмент и новая коммерческая модель
- Результат
- Обновлены продуктовая концепция, состав арендаторов и экономика общественных пространств
Scope
Границы buyer-side мандата
В работу 1702 может входить
- Search
- Shortlist
- Market analysis
- Commercial comparison
- CDD
- Investment analysis
- Negotiation
- Transaction coordination
Подключается отдельно
- Legal DD
- Tax DD
- Technical DD
- Environmental
- Financing
- Independent valuation
Контакт
Кто может подключиться к задаче
Если стадия приобретения уже определена, не нужно начинать маршрут заново.
FAQ
Частые вопросы
01Можно ли обратиться без конкретного объекта?+
Да. Работа может начаться с формирования критериев поиска и инвестиционного запроса.
02Можно ли проверить объект, который мы нашли сами?+
Да. В таком случае можно начать с Commercial Due Diligence и, при необходимости, Investment Analysis.
03Чем CDD отличается от legal DD?+
CDD проверяет коммерческие предпосылки актива и рынка. Legal DD выполняется профильными юридическими консультантами и является отдельным workstream.
04Чем CDD отличается от Investment Analysis?+
CDD отвечает на вопрос, реалистичны ли коммерческие предпосылки. Investment Analysis — оправдана ли инвестиция с учётом капитала, дохода, риска и выхода.
05Можно ли заказать только Search?+
Да. Поиск и shortlist могут быть самостоятельным мандатом.
06Можно ли заказать только Buyer Representation?+
Да. Если объект уже выбран, можно подключиться на этапе переговоров и коммерческого сопровождения приобретения.
07Работаете ли вы off-market?+
Да, когда такой формат соответствует задаче и доступному buyer-side market scan. Конкретный набор объектов зависит от рынка и критериев.
08Как формируются критерии поиска?+
Из инвестиционной или операционной задачи, бюджета, локации, функции, требований к площади, инфраструктуре, доходу, риску и сроку.
09Что входит в shortlist?+
Отобранные объекты с сопоставимыми ключевыми параметрами, ограничениями и основаниями для дальнейшей проверки.
10Как определяется fee?+
По scope, сложности поиска и проверки, количеству объектов, формату переговоров и объёму transaction support. Конкретные условия согласовываются после постановки задачи.
Следующий шаг
Обсудить приобретение
Можно начать с инвестиционного запроса или сразу с проверки уже выбранного объекта.